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版主：皇朝至尊  月球使者  coater  梨子  
       
   
楼主 [转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-24 11:05:27
发贴心情 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

　　你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

　　所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。

　　千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

　　同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

　　2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

　　千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

　　生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

　　3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

　　通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

　　千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

　　4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

　　网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

　　5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。


签名档：
公司：天津辰光化工涂料有限公司
地址：天津市北辰区屈店工业园区
电话：022-26910927
传真：022-26910931    

网址：wwww.tjtuliao.net
商铺网址：http://tjchenguang.b2b.hc360.com http://tjchenguang.b2b.hc360.com>：　天津市辰光化工涂料厂，是生产研制外星牌中高档涂料产品的专业厂家。本企业产品主要有：醇酸类、硝基类、氨基类、防腐类、耐高温类、地坪漆、丙烯酸漆等。水性类：乳胶漆 真石漆 荷叶漆 凹凸漆等。产品经销全国市场，深受客户信赖。
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第2楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-26 17:11:23
发贴心情 拜读

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产品:毛毡 毛毡配件制品 羊毛毡 工业毛毡 针刺毛毡 抛光系列毛毡 羊毛轮 羊毛球 呢类 军工特品毛毡 公司名称：南宫市星晨毡业有限公司联系人：张凤才 地址：河北省南宫市玉带街6号 电话：0319-5220982、5222982 传真： 0319-5227823 网址：http://www.xingchenzy.com （欢迎加入诚信店家 q_0037101 、天下商友 q_0030976）
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第3楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-27 09:28:08
发贴心情 恩，不错了，支持一下

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河北天立实业有限公司是一家以安全防范产品研发和生产为主的多元化发展的公司，是国内钢制柜具行业的知名骨干企业。 我公司生产的永乐牌保险柜，保管箱，珍藏柜，文件柜，采暖炉等产品，以精湛的工艺和可靠的质量享誉国内外市场
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第4楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-27 12:29:57
发贴心情 QQ414383899

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第5楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-27 14:23:38
发贴心情 晕死了!!开了那么久的店,没有一个人来看看,是不是在这开店没看头哦.

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第6楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-28 11:31:45
发贴心情 好！！

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我公司是做解码器的专业厂商，已有几年的生产经验，产品颇受业内同行的好评。我公司生产全系列解码器质量可靠、规格齐全、价格便宜、信誉至上、服务周到，处处为客户着想。同时还生产高保真拾音器、232/485转换器等产品。 我公司在慧聪的商铺地址为：http://liujunchao163.b2b.hc360.com　 真诚盼望同您的合作。 联系电话：010-62653334。联系人：刘俊超。E-mail：liujunchao163@sina.com
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第7楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-29 08:32:50
发贴心情 谢谢大家的支持啊！

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天津市辰光化工涂料有限公司是生产研制外星牌油漆涂料的专业厂家。 电话：022-26910927 商铺网址：http://tjchenguang.b2b.hc360.com/天津市辰光化工涂料有限公司，是生产研制外星牌中高档涂料产品的专业厂家。本企业产品主要有：醇酸类、硝基类、氨基类、防腐类、耐高温类、地坪漆、丙烯酸漆等。水性类：乳胶漆 真石漆 荷叶漆 凹凸漆等。产品经销全国市场，深受客户信赖。欢迎来电咨询和购买！联系人：康先生
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第8楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-29 09:52:58
发贴心情 拜读后，深有受教，顶。

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第9楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-29 10:59:35
发贴心情 不错！




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第10楼 回复:[转帖]开发新客户的技巧是什么? 2006-09-30 09:20:07
发贴心情 谢谢大家的支持啊！希望能给大家有所帮助！

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天津市辰光化工涂料有限公司是生产研制外星牌油漆涂料的专业厂家。 电话：022-26910927 商铺网址：http://tjchenguang.b2b.hc360.com/天津市辰光化工涂料有限公司，是生产研制外星牌中高档涂料产品的专业厂家。本企业产品主要有：醇酸类、硝基类、氨基类、防腐类、耐高温类、地坪漆、丙烯酸漆等。水性类：乳胶漆 真石漆 荷叶漆 凹凸漆等。产品经销全国市场，深受客户信赖。欢迎来电咨询和购买！联系人：康先生
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