|  定价不合理所带来的影响：第一，过高的利润会激化零售商之间的竞争。因为零售商只有把产品卖给消费者才能拿到这个利润，为了高利润，零售商之间就会展开争夺消费者的竞争，竞争到一定程度，就会打价格战，而且过高的价差利润又提供了打价格战的空间。打价格战的结果是什么呢？零售价格越走越低，中间价差越来越小，不仅破坏了终端价格的统一，而且零售商的利润越来越薄，最终还是没赚到钱，且弄得怨声载道，到最后个个都不愿意销售我们代理的商品。 第二，影响对“拉力”的投资。特别是对于一种漆来说，要真正启动市场必须做到“推力”与“拉力”的平衡。而我们公司的营销资源是有限的，我们把利润都让给了通路环节，把过多的资源投资在“购买”零售商的“推力”上，那么就无力在启动消费者的“拉力”上进行投资了，就没有钱投入来启动终端消费者。如此会造成什么后果呢？一方面，光靠零售商“推”，销量是有限的，尽管我们给零售商的单位利润很高，但因终端消费者未启动，零售商的利润总量并不高；另一方面，一旦零售商“推”的积极性减少，我们的产品在终端的销量就会直线下滑。第三，综上所述，我的销售思路是做产品一定要有足够的利润空间，只有足够的利润空间才能保证以后稳定的市场增长，才能提升产品的品牌形象，也才能保证销售人员稳定的业绩回报。但是足够的利润空间绝对不能走入营销产品暴利的极端，暴利的产品肯定没有合理的性能价格..
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