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涂料行业开始大整合了 2008-04-14 16:56:00

据传，阿克苏•诺贝尔将天价收购三棵树涂料
继“162亿美元天价收购ICI”尘埃落定之后，世界最大的化工集团阿克苏•诺贝尔近日在中国市场又将有新的收购动作。据有关人士透露，阿克苏•诺贝尔此番收购计划涉及企业众多，将有可能收购包括福建三棵树涂料有限公司在内的多家在专卖店渠道表现良好的企业。
阿克苏•诺贝尔之所以能够以每股670便士，总价值162亿的天价收购ICI，很大一部分是因为看中ICI在中国的装修漆渠道品牌多乐士的无形资产。ICI旗下多乐士品牌，经过多年来在市场耕耘，已经成为一家拥有良好品牌形象，数千家专卖店门店的知名品牌。其建筑装修涂料销量仅次于立邦漆，市场份额排名涂料行业第二。
中国涂料市场近年来发展迅速，已成为仅此于美国的世界第二大涂料生产和消费国。未来数年，中国市场的成败将影响世界第一涂料企业阿克苏•诺贝尔的涂料霸业布局。而阿克苏•诺贝尔已经进入中国多年，但其在专卖店渠道的建设始终未有太大建树。旗下来威漆和博丽的市场表现差强人意。此次收购ICI多乐士正好补足阿克苏•诺贝尔在涂料渠道终端上的短板。但是面对市场集中度较低，以商超、专卖店为主要渠道的民用涂料市场，仅仅收购多乐士对于阿克苏•诺贝尔在国内民用涂料市场上的霸局确立，还远远未够。
因此，凭借强劲资本实力，阿克苏•诺贝尔计划还将向国内多家涂料著名品牌提出收购要约。在这批拟收购企业中，福建莆田的三棵树涂料无疑是阿克苏•诺贝尔最关注的一家。三棵树涂料位于福建省莆田市，其前身是由董事长洪杰先生于1997年创立的三江化学有限公司。创办11年来，三棵树涂料，从单一生产万能胶的化工企业，发展专业生产装修涂料、建筑涂料、家具漆、工业漆等多种涂料的综合性涂料企业。最近5年，三棵树涂料更是进入高速发展的阶段，销售额以每年100%的速度递增，成为国内涂料企业前十强。特别是品牌建设和企业文化打造上，三棵树涂料在行业内可谓首屈一指，他们率先提出了“健康漆”的概念，奉行“绿色、健康、环保”的文化理念，为广大消费者所认同。涂料的特殊属性，使得消费者选择涂料时，都会将健康的因素放在第一位。三棵树围绕“健康漆“的理念，在产品研发和质量把关上，都严格依照无害和低害的标准，产品质量超出国家标准，甚至超过欧洲标准。
运作三棵树市场部团队，还因为市场运作上的超凡实力和卓越表现，获得了《销售与市场》年度营销创新大奖。经过一番耕耘，三棵树的品牌价值已经达到13.02亿，渠道专卖店数量已经达到2000家，在行业名列前茅。
记者从三棵树公司网站了解到，2007年9月，三棵树涂料进行股份制改造。同时启动了“资本×品牌×文化”战略，同时大力开拓渠道和终端，计划在2011年渠道终端数量超过5000家，年销售额达到15亿元人民币，成为涂料行业前3强。
都想做大！一个缺少渠道和经销商资源，一个缺乏资金，当洪杰的远大抱负和品牌实力遇到阿克苏的霸业图谋和雄厚资本时，碰撞出的火花将是无比灿烂……
此番将三棵树收入囊中，阿克苏•诺贝尔的建筑涂料和家具涂料的品牌布局将堪称完美，高端有来威漆打头；中高端三棵树和多乐士，一个定位健康，一个定位色彩专家，将消费者选择涂料的最关键考虑因素都占尽，未来中高端涂料将是阿克苏•诺贝尔的天下；同时，再加上博丽等部分中低端品牌，抢占价格因素。这样的品牌架构，将让中国涂料行业其他竞争对手心惊胆寒，强大的涂料寡头即将诞生，未来中国的涂料市场“姓阿克苏”的可能性非常巨大。
据有关人士透露，双方高层正在紧密接洽，到目前为止双方还是蛮“情投意合”的，“万事具备，只欠价钱”。如果价钱合适，中国版的“阿三配”将马上诞生。投资专家预测，最终的价格将在10亿美元之间。

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