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楼主 涂料渠道扁平化 经销商数量质量至关重要 2008-05-07 08:40:03
发贴心情 在涂料行业竞争越来越白热化的今天,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,涂料企业要想做大做强,总经销商的数量和质量至关重要。在渠道越来越扁平化的今天,涂料企业到底设立多少个总经销商为宜呢? 在涂料行业竞争越来越白热化的今天,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,涂料企业要想做大做强,总经销商的数量和质量至关重要。在渠道越来越扁平化的今天,涂料企业到底设立多少个总经销商为宜呢? 据统计,目前我国有34个省级城市,包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区,有地级城市333个、县级市374个、市辖区852个。由此推算,如果做到每个县级市以上城市都有总经销商,一个大型涂料品牌可以设立1593个总经销商。如果台湾和两个特别行政区除外,再考虑到一些直辖市或省会城市的总经销商做得比较优秀,不再细分其区域而去掉一部分市辖区,在全国也可以考虑设立1200个左右总经销商。再去掉一些区域特别小或消费能力相对薄弱的县级市,至少也可考虑设立1000个左右的总经销商。少于1000个,说明你的渠道还没有真正扁平化。关于涂料销售渠道的扁平化,涂料企业已经提出并实践了多年,华隆、神洲、三棵树等品牌都曾经是渠道扁平化的先行者。渠道扁平化就是渠道下沉,深度分销,相当于减少或取消了一级经销商,扩充了二级经销商,厂家直接面对以前的二级经销商,节省了中间环节的运营成本,避免了以前经一级经销商批发给二级经销商而产生查看资讯原文>>>

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第2楼 回复:涂料渠道扁平化 经销商数量质量至关重要 2008-05-13 12:21:19
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