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楼主
涂料销售中分销店和专卖店的意义
2008-01-23 07:06:43
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很多人开了一个客户就不断的催他去发展分销，甚至自己在市场上开了很多的分销出来。这一定合理吗？作用怎么样呢？
我做了很久分销的工作，认为：专卖的数量（当然包括位置等因素）决定销售的规模，分销在企业应得的利润上不可靠。
为什么这么说？
无论是哪里的市场，对消费者来说，形象、专业、售后服务都是最关键的部分，因此，销售人要根据市场的大小或者市场的发展来设定专卖的数量计划，这是个有意义的工作，而分销只能是在市场达到一个高度时需要在低端产品线阻击对手时来规划的工作，这不具有战略意义是战术上的东西。
原文：
涂料销售中分销店和专卖店的意义
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